转：盛大的运营商之路

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很多时候，成就事业的并非资源与实力，而是开放心态，让人才和资源从“为我所有”到“为我所用”正在成为现代企业新的竞争策略。现在，已经成为国内网游市场龙头老大的盛大同样希望如此。

　　在企业市值已经超过200亿元，市场份额达到25%的情况下，陈天桥希望能够用外部的力量赋予盛大新的活力，比如风云计划。

　　20亿的筹码

　　风云计划让盛大在2007年的ChinaJoy上成为焦点，其中最吸引人的地方在于其基金数额高达20亿元，这一数字是2007年中国网游第一季度收入的61%。加上四辆随时恭候的奔驰，陈天桥成功地营造出千金买马骨的市场氛围。

　　这一切的溯源是盛大在2007年7月宣布以一亿元收购成都锦天科技，随后蜂拥而至的电话让盛大的投资部门应接不暇，也让盛大破例用每周五下午例行的高层会议展开了专题讨论。在经过了周五下午以及周末两天的延期讨论之后，陈天桥毅然拍板，决定启动名为“风云计划”的收购活动。

　　尽管在一周年到来之际，风云计划的战果并不丰硕——仅仅有成都锦天与厦门御风行两家企业，但是数量并不是评价一项计划的惟一标准。一亿元收购的成都锦天目前的价值已经超过4亿元，而厦门御风行的利润同样增长了三倍以上。

　　更多的业务则在洽谈之中，“今年上半年商谈的项目数量已经超过了去年全年的数量。”负责风云项目的盛大首席投资官朱海发向《通信产业报》记者表示。盛大发言人诸葛辉同样向记者表示，新的投资计划将在近期公布。

　　但是，在盛大看来，风云计划中最重要的并不是投资的数额，而是如何将盛大的价值观注入到这些团队中，同时又要避免他们变得与盛大雷同。所以，经常性的沟通与尊重被收购团队的意见成为了盛大的行事原则。除了与盛大高层的沟通之外，被收购团队的产品上线后，会与盛大的后台支持部门组成一个混合的小组，对新游戏的运营进行协调。如果出现了分歧，双方将会进行沟通，如果沟通仍然无法解决，盛大将遵循开发团队的意见。“因为游戏毕竟是创意的产业，只有研发团队才最了解自己的产品。”朱海发向记者表示：“网络游戏的上半身是艺术，下半身是技术。”

　　诸葛辉表示，盛大的游戏平台运作如同房地产开发，盛大只希望把基础设施做好，比如其中的绿化、道路，而具体的房屋设计则由游戏研发团队负责，盛大不干涉。“我们希望这些公司到了盛大之后不会变成家养的，而是继续放养。”

　　盛大的“改革开放”

　　当风云计划的20亿让中国所有的草根游戏团队对盛大趋之若鹜时，盛大内部的不和谐声音却开始显现。时任盛大总裁的唐骏回忆，随着锦天科技在内的一些公司获得数以亿计的巨额投资，盛大的一些员工难免有失去平衡的感觉。虽然盛大的工资已经比行业平均水平高出20%～30%。但是，对于网游这样一个随时都在上演致富神话的行业而言，固定的薪酬显然无法激发员工最大的活力。

　　所以在2008年初的一次管理层扩大会议上，陈天桥向全体盛大员工提出：“假如您想创业，假如您想发展，请您大胆地提出来!”

　　根据盛大的计划，内部员工创业能够获得盛大的全额投资，第一轮的投资控制在800万元以内，在6到9个月之后再对项目进行评估，以确定是否需要继续投入。盛大的投资期能够长达三年，分几次进入。以盛大前员工陈富明的《鬼吹灯》这款游戏的研发为例，盛大通过全额投资把《鬼吹灯》这个游戏委托给陈富明和他的团队来进行研发，研发结束后盛大将获得这个游戏的全部知识产权连同该公司部分股权的购股选择权。这样的模式使盛大与研发团队取得了双赢的结果。

　　盛大的新闻发言人诸葛辉表示，盛大的“20计划”目的同样在于激发公司内部的创造力，根据这项计划，研发团队最多可以获得20%的分成。但是，收益与风险是并存的，“运营不好的团队随时可能被取代。”目前，盛大开放力度逐渐加大，公司内外的分别正在消失。

　　平台的力量

　　从风云计划到鼓励内部创业，盛大的蜕变已经开始，从单纯的游戏研发向运营平台转变，而这一转变的核心就是游戏版权，“盛大目前正在打造一个版权运作的平台，版权才是盛大的核心资源。”盛大新闻发言人诸葛辉表示。

　　盛大将不断去发现、满足不断变化的用户的需求视为自己的核心竞争力。而这一核心竞争力的基础则是盛大自游戏运营以来的用户数据，从最初的“传奇”到现在，这些数据已经有13T。通过这些数据与盛大横跨数十款游戏的平台，盛大已经几乎掌握了中国所有游戏玩家的习惯。“我们任何一个新项目都需要放在13T的数据上面来检验。”正是这帮助盛大对庞杂的备选游戏进行筛选，去粗取精。

　　以最近风靡一时的“纵横天下”为例，由于之前盛大并未做过网页游戏，最初并没有人看好这个游戏，但是当盛大将游戏放到自己的平台后，发现反应非常好，即使在测试期，已经有用户愿意付费。这样，盛大的平台筛选出了一款成功的游戏。根据统计，目前盛大的新游戏用户大约有60%是来自于这个平台。

　　正是在平台运营的基础上，盛大在唐骏离职的4月3日进行了一场革命，公司两位创始人谭群钊、陈大年，分别被任命为总裁兼首席技术官和首席运营官，此外，公司业务一分为二：游戏事业部(SDG)、在线事业部(SDO)，事业部成为具有独立决策机制的虚拟公司。

　　与外人看到的盛大不同，诸葛辉表示，游戏的运营实际是盛大的核心竞争力。现在盛大的平台上已经同时运营着超过20款游戏，而陈天桥的梦想则是100款以上的游戏，要实现这项宏大计划，开放的平台必不可缺。诸葛辉坦陈：“未来我们甚至可以把我们的游戏交由其他公司运营”。

　　2008年，盛大力图凭借着开放的态度影响着产业链上下游，让所有的资源汇聚在盛大的平台上，陈天桥在权力重心下移的同时，也安排新总裁“曝光”，试图利用多渠道淡化自己对公司的影响。“有数据讲数据，没有数据讲道理，没有道理讲民主，民主定不下来再由我作决定。”陈天桥在公司内部会议上说。

　　当2004年唐骏加盟盛大时，全公司只有少量职业经理人，目前这一比例在盛大管理层是80%。在逐渐褪去家族企业外衣的同时，盛大的现代企业制度开始成型，这些都是盛大“平台梦”不可或缺的元素。

　　链接　风云基金的GAMPO

　　G(Game)——投资领域专注

　　目前风云基金(GAMPO)所包含的20亿元资金总额，相当于网络游戏市场2007年第一季度总产值的61%。

　　A(Amount)———投资规模不拘

　　投资规模完全根据项目的具体需求而定：

　　◎对于早期创业团队——风云基金可以提供几十万到几百万人民币;

　　◎对于相对成熟，在寻求帮助突破瓶颈的团队——风云基金可以提供几千万甚至上亿人民币;

　　◎对于具有相当规模，达到上市条件，“蓄势待发”的公司——风云基金可以提供上亿美金。

　　M(ManagementTeam)——投资尊重业务

　　风云基金是战略型投资基金，投资目的是支持网络游戏及相关产业内的团队实现理想，并可以保证较长的投资期，不会急于退出，从而全力支持融资企业的管理团队实现企业长期稳定增长。

　　P(Percentage)——股权结构灵活

　　融资者可根据自身项目的情况进行自由选择：

　　◎管理团队希望有较大的独立自主性，不愿受到股东过多的制约或“掣肘”，可以考虑参股模式;

　　◎管理团队希望能依靠一个强大的股东，获取更多的资源支持，可以考虑控股模式;

　　◎管理团队希望没有后顾之忧，把全部精力投入到业务开拓上去，可以考虑全资方式。

　　O(Online)——全面运营支持

　　风云基金将充分利用盛大自身的资源和行业经验优势，在提供资金投资注入的同时，还给予由盛大下属运营服务专业品牌“盛大在线”向被投资企业提供的全面运营服务和平台支持。

　　链接　平台：从独乐乐到众乐乐

　　封闭平台：腾讯

　　腾讯以IM为核心依托，以QQ为平台，低成本地扩张至互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。但是，在这个平台上运营的所有业务几乎都是腾讯自营的。

　　开放平台：盛大

　　盛大的游戏平台中运营的游戏既有自己研发的，同样有来自于其他企业的游戏，按照协议利润分成的。但是，游戏运营由盛大负责，合作企业仅负责研发，无法获得运营数据。

　　开源平台：Google

　　Google的OpenSocial，程序接口与协议、架构都将全面开放。这意味着众多的第三方开发者可以通过开发插件，从而接近核心企业的用户，并能够获得运营数据。